Екатерина Авдеева, председатель совета директоров «АСТОРИУС» (АО). «РОСКОШЬ НЕ ВОЛНОВАТЬСЯ»: как корпорация меняет представление о рынке недвижимости.

Екатерина Авдеева,  рассказала журналу
«Банковское дело» историю создания бизнеса,
где клиенты получают не просто недвижи-
мость, а полную защиту и уверенность.
Компания, стартовавшая с амбициозного про-
екта, быстро завоевывает доверие на рынке и
становится синонимом надежности.

БД: Екатерина Валерьевна, «АСТОРИУС» (АО) показало невероятно активный старт. Вы смогли за короткое время объединить под одним брендом множество направлений от подбора недвижимости до управления ею. Что стало отправной точкой для создания такой масштабной корпорации?
ЕА: Наша отправная точка – это не проблема, а, скорее, возможность, которую мы увидели на рынке. Люди, которые хотят приобрести качественный актив, сталкиваются с множеством вопросов, на которые не находят ответов: каково качество постройки, какие особенности у инженерных коммуникаций, можно ли сделать нужную планировку? Часто им приходится самостоятельно заниматься  расчетами и взаимодействовать с десятками разрозненных специалистов: брокером, юристом, финансовым аналитиком, дизайнером, строителем. Этот процесс превращается в сложный и утомительный пазл, который отнимает невероятное количество времени и сил. Мы посчитали, что это неприемлемо. Наш почти 20-летний опыт в архитектуре и строительстве, а также 10 лет в консалтинге для бизнеса показали нам, что главный актив – это ваше время и ваше спокойствие. Именно поэтому мы пришли к выводу о необходимости объединить все наши компетенции в мощную корпорацию. Мы создали глобальный комплекс сервисов, который становится надежным партнером предпринимателей, инвесторов и государственных служащих. Наш многолетний опыт показал, что люди, добившиеся успеха, больше всего ценят время и приватность. Им нужна роскошь не волноваться.
Так и родилась идея создать «АСТОРИУС». Наша задача – не просто подобрать красивый лот, который будет нравиться клиенту, а предоставить ему полностью защищенный, продуманный и ценностно наполненный вечный актив, который станет наследием.

БД: Многие говорят о комплексном подходе, но на рынке премиум- и элитной недвижимости это все еще редкость. В чем уникальность вашей модели?
ЕА: Мы отошли от традиционной модели, где каждый занимается своим узким делом. Мы не просто агентство недвижимости или архитектурное бюро. Мы – единый организм, где все этапы работы с недвижимостью от первого анализа до последующего управления проходят под единым руководством наших премиум-менеджеров. Эти специалисты обеспечивают слаженную работу всей команды. Мы начинаем с глубокой аналитики. Наши специалисты проверяют не только юридическую чистоту, но и финансовую, градостроительную историю объекта. Мы даже проводим технический надзор, чтобы убедиться в качестве строительства. Наши премиум-менеджеры структурируют сделку с учетом всех прогнозируемых рисков, исходя из целей приобретения клиента. Если покупателю нужен готовый объект с отделкой, наши архитекторы и дизайнеры создадут индивидуальное решение, а собственная команда инженеров внедрит необходимые технологии, например, систему «умный дом», причем у нас она рассчитана на действительно требовательного клиента, который не хочет сбоев при быстрой смене программ.
Но самое главное – в нашей корпорации есть налоговый, юридический и финансовый консалтинг. Это позволяет решать любые правовые вопросы, даже если они напрямую не связаны с недвижимостью. Благодаря такому комплексному подходу не придется обращаться к разным специалистам, обеспечивая ту самую «роскошь не волноваться».

БД: Ваши клиенты – успешные люди. Какие запросы вы слышите чаще всего и как на них отвечаете? 
ЕА: Самый частый запрос – это доверие. Люди устали от рисков и неопределенности. Они хотят быть уверенными, что их инвестиции не превратятся в головную боль. Они приходят к нам не только за лучшим лотом, но и за безопасностью. При этом важен индивидуальный подход: нужно понимать и прогнозировать риски, а затем предлагать лучшие решения. Кому-то подойдет личный фонд, кому-то ЗПИФ, а кому-то необходимо гораздо более индивидуальное решение. И мы его всегда находим.
К нам уже обращаются с фразой: «Мне вас порекомендовали знакомые, сказали, что у вас целая корпорация». Это самая лучшая похвала для нас, потому что она подтверждает работоспособность нашего подхода. Люди видят, что мы не просто сопровождаем сделку, а создаем совершенную ценность. Например, на вторичном рынке, когда удается найти тот самый желанный лот, мы не только проводим полный анализ истории объекта, гарантируя его юридическую чистоту, но и, в случае приобретения под реконструкцию, оцениваем ее возможность, стоимость и инвестиционный потенциал. Это высвобождает клиенту много времени и снимает головную боль.

БД: Вы не ограничились Москвой. У вас есть объекты в Санкт-Петербурге, Сочи, Крыму. Кроме того, вы также занимаетесь девелоперскими проектами. Это тоже часть вашей стратегии?
ЕА: Безусловно. Подход наших премиум-менеджеров не ограничен географией. Мы работаем с большим количеством интересных лотов на вторичном рынке по всей России, включая особняки, пентхаусы и коммерческую недвижимость. У нас есть эксклюзивные объекты. Более того, мы работаем с владельцами больших земельных участков в интересных локациях, рассчитывающими на максимальную прибыль. Мы можем сами или с партнерами разработать концепцию коттеджного поселка, построить и продать готовые объекты. Такой подход позволяет нам расширять портфель, предлагая еще более уникальные и перспективные решения.
Очень интересные решения есть в строительстве загородных апарт-отелей, ресторанов, идеально вписывающихся в ландшафт и становящихся точкой притяжения гостей. Также мы готовы предлагать комплексные решения для инвесторов. Наша миссия – помочь людям не просто купить, а приумножить капитал, и мы создали отдельное направление для тех, кто только начинает свой путь в инвестициях или занимается флиппингом. Мы проводим инвестиционные вечера, где представляем клиентам просчитанные модели для инвестиций, чтобы они могли принимать взвешенные решения и развивать свой капитал.

БД: Сейчас многие обсуждают, стоит ли забирать деньги с депозитов и вкладывать их в недвижимость. Что вы думаете об этом?
ЕА: Сейчас идеальное время для диверсификации вложений. Не стоит вкладывать все средства в один актив, но и упускать возможности не следует. На рынке недвижимости наблюдается стабильность, особенно в премиум- и элитном сегментах, где хорошие лоты быстро находят покупателей. Конечно, стоит выбирать объекты, где есть потенциал роста капитализации. Таким объектом может быть недвижимость на начальной стадии строительства с возможностью рассрочки. Однако необходимо тщательно оценивать финансовое состояние застройщика, его репутацию и возможные риски. Наша команда финансовых аналитиков занимается этим ежедневно.Мы предоставляем клиентам тщательно просчитанные модели. Например, у нас есть лоты, где рентабельность инвестиций (ROI) составляет 149% в перспективе пяти лет.

Есть и более впечатляющие примеры, как с одним из особняков, где ROI достигает 362%. Важно понимать, что каждый объект требует индивидуального расчета. Если же цель – личное проживание, то сейчас 
тоже прекрасное время, чтобы выбрать удачный лот, который станет частью вашего наследия. Причем этот тезис как никогда актуален и для сегмента de luxe, в котором у нас большое количество очень интересных предложений, и для премиум-, бизнес-класса. В первом случае он актуален, потому что лучшие предложения разбирают, а застройщики поднимают стоимость, а во втором – потому что они готовы идти на скидки. Например, с нами несколько инвесторов собрали ПИФы, делаем дизайн-проекты и отделку, чтобы добиться ожидаемой рентабельности.

БД: В заключение – какой главный совет вы бы дали тем, кто задумывается о приобретении недвижимости сегодня?
ЕА: Главный тренд, который я наблюдаю, – это необходимость действовать быстро. Хорошие лоты, особенно те, которые обладают высоким инвестиционным потенциалом, не задерживаются на рынке. Если вы видите интересный объект, который соответствует вашим целям, не стоит откладывать решение. И самое важное – доверяйте профессионалам. Обращайтесь к нам, чтобы получить не просто сделку, а полное сопровождение, которое защитит ваши интересы и обеспечит роскошь не волноваться. Мы здесь для того, чтобы создавать и приумножать ваши вечные активы.