РОСАГРОЛИЗИНГ – ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОДДЕРЖКИ АПК

О тенденциях и перспективах развития рынка агролизинга,

результатах деятельности и планах АО «Росагоролизинг»

первый заместитель главного редактора журнала «Банковское дело»

М. Ю. Нестеренко побеседовала с генеральным директором

компании П. Н. Косовым

М. Н.: Павел Николаевич, сегодня Росагролизинг – транспарентная финансово стабильная компания с современными бизнес-процессами, один из лидеров на рынке агролизинга. Как удается сохранять лидирующие позиции в отрасли?

П. К.: Давайте разберемся, за счет чего мы сохраняем лидирующие позиции в отрасли на протяжении нескольких лет. Во-первых, Росагролизинг предлагает уникальные условия  – ставка удорожания от 3%1 , которую мы сохранили даже в условиях санкционного давления. Во-вторых, мы обеспечиваем широкую вариативность предложений, которые ориентированы на сезонные потребности отрасли, поэтому все акции, включая «Раннее бронирование» и «Продлеваем каникулы», направлены на решение текущих краткосрочных задач. С появлением новых вызовов отрасли мы подготовим новые программы для поддержки сельхозтоваропроизводителей. Также действуют и другие льготные программы. К примеру, для членов Ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных кооперативов России (АККОР) возможна отсрочка первого лизингового платежа на полгода, а по программе «Белорусская техника» предоставляется возможность субсидирования лизинговых платежей при приобретении техники и оборудования белорусского производства за счет бюджета Республики Беларусь. Кроме того, можно приобрести технику еще выгоднее, если объединить условия по нашим льготным 1 Процент удорожания по лизингу – это отношение суммы переплаты к первоначальной стоимости лизингового имущества. Процент удорожания указывается за весь срок договора лизинга или как средний процент удорожания за год. программам с региональными мерами господдержки. На сегодняшний день такие меры действуют в 41 субъекте РФ. Наши условия вкупе со спецпрограммами позволяют нам сохранять лидерство в отрасли, ежегодно наращивая объемы поставок. Сегодня каждый четвертый комбайн и каждый третий трактор приобретается через Росагролизинг.

М. Н.: В конце апреля Правительство РФ утвердило Долгосрочную программу развития (ДПР) Росагролизинга, что она собой представляет?

П. К.: Долгосрочная программа содержит перечень конкретных мероприятий по достижению стратегических целей развития Росагролизинга, а также значения показателей текущих и ожидаемых результатов деятельности, объемы и источники финансирования. Главная стратегическая цель, которая стоит перед нами, – поставка в АПК средств производства и ускорение темпов технической модернизации, обеспечивающих рост инвестиций в основной капитал и повышение до 25% их доли в ВВП.

М. Н.: Какие мероприятия запланированы в рамках ДПР?

П.  К.: Мероприятия программы направлены на совершенствование бизнес-процессов Росагролизинга, развитие цифровых

каналов взаимодействия с клиентами, расширение номенклатурной линейки предметов лизинга, а также развитие направлений, отличных от лизинга сельхозтехники. Кроме того, они будут способствовать масштабированию мер поддержки аграриев .

Достичь поставленной цели по поставкам техники Росагролизинг

планирует за счет популяризации льготного лизинга,

а также наших специальных акций и предложений,

которые помогают нашим аграриям существенно экономить

при обновлении парка техники.

М.  Н.: Как изменится количество поставляемой техники? Как Росагролизинг планирует достичь запланированных объемов? П. К.: Росагролизинг придерживается плана поставок техники, заложенного в ДПР, согласно которому в период с 2021 по 2024 г. будет выдано свыше 42 тыс. единиц техники на сумму более 191 млрд руб. Ежегодно это около 10 тыс. единиц – к этим показателям мы близки. Так, в 2021  г. Росагролизинг поставил 10  168 единиц техники. Поставка средств производства обеспечит сохранение тенденции превышения объемов приобретения техники над ее выбытием в целом по РФ. Также это позволит постепенно заменить технику, возраст которой морально и технически не соответствует современным требованиям. Достичь поставленной цели по поставкам техники Росагролизинг планирует за счет популяризации льготного лизинга, а также наших специальных акций и предложений, которые помогают нашим аграриям существенно экономить при обновлении парка техники.

М. Н.: Аграрный сектор в 2021 г. понес заметные убытки, связанные с пандемией и засухой в некоторых регионах. В этом году добавились антироссийские санкции, запрет со стороны России на экспорт подсолнечника и рапса, ограничение на вывоз пшеницы. Введена квота в 1,5 млн тонн на экспорт российского подсолнечного масла. Уже есть трудности с импортными семенами, удобрениями, запчастями для уборочной техники. Как повлияют внешние и внутренние вызовы на собираемость платежей?

П. К.: На сегодняшний день мы не отметили снижения платежной дисциплины наших клиентов, наоборот, за последние несколько лет она существенно выросла и стремится к 100%. Кроме того, аграрию выгоднее платить за приобретенную технику, чем сейчас расстаться с ней. Например, сельхозтоваропроизводитель в 2020 г. приобрел технику по действовавшей тогда цене, а удорожание у него чуть более 3% в год, в таком случае ему очень невыгодно не платить  – новая техника обойдется в среднем на 40% дороже.

М.  Н.: Автолизинг сейчас испытывает серьезные проблемы: дефицит импортной техники, поставок комплектующих и расходных материалов к ней, сложности с логистикой. Как обстоят дела на аграрном фронте?

П.  К.: На аграрном фронте все спокойно. В целом надо отметить, что сегодня отечественные и белорусские производители самоходных машин для АПК способны обеспечить удовлетворение 90% потребности отрасли. То, что делают наши основные заводы, уже конкурентно и по сроку службы, и по выработке, и по технологичности, и по качеству сервиса. Мы это можем смело говорить, так как фактически являемся собственником крупнейшего в России парка сельхозтехники. И от лизингополучателей слышим крайне мало претензий к качеству продукции отечественного сельхозмашиностроения. Да, какая-то часть импортных комплектующих на всех наших машинах есть, но все равно это отечественное производство с нашим сервисом. Есть, конечно, и узкие места в отрасли – например, у нас производится не весь спектр видов техники для узкоспециализированных отраслей, таких как виноградарство, садоводство, овощеводство. Но это стимулирует наших сельхозмашиностроителей развивать новые направления.

На аграрном фронте все спокойно.

В целом надо отметить, что сегодня отечественные

и белорусские производители самоходных машин

для АПК способны обеспечить удовлетворение 90% потребности отрасли. 

М. Н.: По приблизительным оценкам потребность рынка в сельскохозяйственной технике составляет 300–400  млрд руб., и только 200  млрд руб.  – это отечественная техника. Кроме того, есть номенклатурный ряд, который просто не производится в России. Может ли лизинг помочь в решении имеющихся проблем?

П. К.: Импортной техникой в основном пользовались крупные предприятия, которым требовался, например, монобрендовый парк энергонасыщенной техники. Но это не значит, что она серьезно превосходит нашу по каким-то параметрам. Что касается связей Росагролизинга с зарубежными поставщиками, то мы наращиваем сотрудничество с поставщиками из дружественных стран. Мы это делаем для недопущения снижения темпов технической модернизации АПК и удовлетворения потребностей аграриев в новой технике в полном объеме.

В частности, мы работаем с китайскими производителями сельхозтехники, однако не ограничиваемся определенными брендами, так как предоставляем клиенту возможность выбора и видовое разнообразие.

Например, в этом месяце мы диверсифицировали номенклатуру техники фронтальным погрузчиком CLG 856H китайского производителя LiuGong.

М. Н.: Стоимость импортной продукции выросла, необходима модернизация или ремонт старой техники. У аграриев попросту нет на это средств. Модный нынче трейдин – один из современных трендов. Есть подобная программа у Росагролизинга?

П. К.: Мы рассматриваем возможность запуска программы trade-in – то есть нам отдают старую технику, которую мы оцениваем и с помощью сервисно-дилерских центров доводим до рабочего состояния, а затем продаем. Взамен мы даем в лизинг новую технику на выгодных условиях. У Росагролизинга уже есть подобное направление. Мы даем технике с опытом службы вторую жизнь, реализуя ее на рынке б/у имущества. Отмечу, что это направление пользуется спросом, особенно со стороны новых или мелких крестьянских и фермерских хозяйств. Не всегда у аграриев есть финансовая возможность приобрести новую технику, а б/у значительно дешевле.

М.  Н.: В основном сельский бизнес  – это представители МСП. Какова доля МСП в портфеле Росагролизинга?

П. К.: Более 90% сделок Росагролизинга приходится на МСП. Наша основная задача – помочь именно малому бизнесу. За последние 5 лет Росагролизинг нарастил темпы поддержки малых форм хозяйствования в натуральном и денежном выражении. На фоне общего снижения численности малых хозяйств Росагролизинг увеличил число клиентов из малого бизнеса (по итогам 2021 г. их стало больше 2,3 тыс., что на 54% превышает результаты 2016 г.).

М. Н.: Цифровизация сегодня – одно из ключевых направлений развития экономики и предпринимательства. Что сделано в компании в плане внедрения цифровых технологий?

П. К.: За последние три года Росагролизинг заметно изменился. Мы перевели все наши бизнес-процессы в цифровой формат, запустили первый на рынке маркетплейс сельхозтехники и оборудования, разработали собственное мобильное приложение, которое позволяет аграрию из любой точки страны приобрести технику в лизинг буквально «по телефону».

М. Н.: С одной стороны, цифровизация – это развитие цифровых каналов взаимодействиям с клиентами, а с другой – расширение ассортимента лизинга. В России набирает обороты цифровизация агропромышленного комплекса. Внедряются робототехника, анализ больших данных, технологии искусственно интеллекта, беспилотники и т. д. Есть ли специальные программы поддержки лизингополучателей, которые используют инновационные цифровые технологии?

П. К.: Если мы говорим про поддержку со стороны Росагролизинга, то мы поддерживаем инновационные технологии в рамках Стратегии цифровой трансформации АО «Росагролизинг», которая разработана в соответствии с методическими рекомендациями по цифровой трансформации государственных корпораций и компаний с государственным участием. Стратегией определены 13 направлений, одно из которых  – поставка инновационной техники в АПК на сумму 1  млрд руб. к 2024  г. На условиях льготного лизинга мы готовы поставлять такую технику аграриям. Сейчас в нашем маркетплейсе доступны комбайны с системой автопилота российской компании Cognitive Pilot.

Мы планируем и впредь решать задачи,

поставленные перед нами Правительством РФ – обеспечивать

аграриев современными средствами производства на максимально выгодных условиях.

Так, ожидается, что в результате реализации ДПР до 2024 г. объем выдачи техники

в лизинг будет составлять не менее 10 тысяч единиц ежегодно. 

М.  Н.: Ка к и м вы ви д и те Ро с а г р ол и зи н г к 2024 г.?

П. К.: Я вижу Росагролизинг эффективным инструментом поддержки АПК, который немедленно реагирует на внешние вызовы рынка, обеспечивая стабильность в отрасли. Мы планируем и впредь решать задачи, поставленные перед нами Правительством РФ  – обеспечивать аграриев современными средствами производства на максимально выгодных условиях. Так, ожидается, что в результате реализации ДПР до 2024 г. объем выдачи техники в лизинг будет составлять не менее 10 тысяч единиц ежегодно. Мы намерены и дальше развивать цифровые сервисы, будет образована экосистема Росагролизинга. Цифровая трансформация действительно является важнейшим фактором устойчивого развития компании. Именно современные информационные технологии обеспечивают безопасность и эффективность процессов. Росагролизинг стремится стать проще и удобнее для своих клиентов, поэтому мы уделяем особое внимание нашей цифровой трансформации. Также мы продолжим сотрудничать с регионами по реализации крупных инвестиционных проектов. Но, как и прежде, будем уделять повышенное внимание представителям МСП.